公司召开2025年一季度市场营销工作会

       3月28日，市场开发部组织召开一季度市场营销工作会议。本次会议围绕一季度市场营销工作进行总结汇报，同时对二季度营销工作进行了部署，旨在全面梳理市场开发情况，明确下一阶段工作重点，推动公司市场开发指标有效落地。公司领导班子成员、各区域分公司负责人及相关市场营销人员、市场开发部全体人员等50余人以“线上+线下”的方式参加了会议。会议由市场开发部主任苏智全主持。  

       会上，三级市场营销体系各单位依次汇报了一季度市场开发、指标完成情况，存在的问题及二季度重点跟踪项目进展情况。工程管理部、经营管理部、设计咨询院分别对一季度投标过程中存在的问题进行了汇报说明，输变电公司/内蒙分公司对一季度未中标项目（宁国运灵武100万千瓦光伏复合项目330kV 输变电工程PC总承包工程）进行了详细的复盘分析。

       苏智全对2025年指标进行了详细解读，对新修订的《市场开发管理办法》《市场开发业绩考核管理细则》进行了全面宣贯，从市场开发流程规范、业绩考核指标设定、激励机制完善等方面进行了详细说明，确保全体员工清晰了解市场开发工作要求和考核标准，为市场工作顺利开展提供制度保障。                                                          

       公司常务副总经理孟德江提出十点工作要求：一是目标责任已下达，各单位要加快推进，主责业务要重视，不能影响后续资质评审；二是跟踪不到位、情况不明、低于成本价的项目不投；三是市场部要列表明确清楚哪些能做，哪些不能做，挖掘新的项目时，做好资质维护工作；四是各营销主体对于重点跟踪项目要预测利润率；五是市场部做好多个营销主体同时跟踪项目的评判工作；六是重点跟踪项目进展随时更新调整，投标前可以增加频次；七是国际项目要做好人才培养和团队建设工作；八是重视标前会、不要全做完后再弃标，定标会先上报包保领导、分管领导审核；九是标书完成后各部门评审、避免做标人员调整完，时间来不及直接上传，针对做标过程中重复出现的错误要进行追责；十是不能盲目相信合作方，项目开发前要调研清楚。

       党委副书记、总经理石光员对于本次营销会给予了充分肯定，同时也对市场工作提出更高要求。一是市场开发部作为牵头部门做好整体管控工作指导，坚持一个报表、四个不投、六个是否；二是加强品牌建设，扩大市场占有率，加大宣传力度，提升品牌形象和社会认可度；三是‌各营销主体要注重人员培养，借鉴以前的成功经验，取其精华，更快更高效地完成任务。

       党委书记、董事长李坤做总结讲话，他强调，市场开发部作为牵头部门要加强市场营销工作的统筹协调和监督，确保二季度市场营销工作有序推进。各营销主体要做好重大重点项目投标管理，建立标书审核制，商务标、价格标和技术标相关负责人审核签字后再投标，资料存档，再出现未进行项目踏勘、横道图、标书模版等错误导致公司废标要严肃追责；二季度是市场拓展的关键时期，全体员工要保持高度的责任感和紧迫感，全力以赴完成各项市场开发任务。各单位加强协同合作，大力拓展国际市场，注重国内外市场调研和分析，精准把握客户需求，持续优化营销策略，提升市场响应速度和服务质量，为公司高质量发展提供有力支撑。

       本次会议是公司市场营销工作新的里程碑，新的制度、办法明确了奖惩，鼓励开发，充分调动了市场营销人员的开发积极性。同时市场开发部职能转型，从传统自主开发模式转向全面统筹服务、体系构建与管理督导，也是分子公司专业化、区域化营销模式的新开端，为公司奋力开创市场营销高质量发展打开新格局。