公司召开2025年三季度市场营销会

       9月28日，市场营销管理部/市场营销中心组织召开2025年三季度市场营销会议。本次会议围绕前三个季度市场营销工作进行总结汇报，同时对四季度重点工作进行了部署，旨在全面梳理市场开发情况，明确下一阶段工作重点，推动公司市场开发指标有效落地。公司领导、各子/分公司领导及相关市场营销人员、市场营销管理部/市场营销中心全体人员等54人以“线上+线下”的方式参加了会议。

       会上，三级市场营销体系各单位依次汇报了三季度市场开发情况、存在的问题及需要协调解决事项、四季度重点工作部署。针对龙源道路、石嘴山热电两个重点项目进行复盘，总结前期跟踪与投标过程中的经验与教训，为未来发展蓄力。经营管理部、工程管理部、设备物资部、法律合规与风险管理部、财务资金部分别对近期投标过程中出现的问题提出要求并作出指导。

        党委委员、副总经理苏保周就市场工作提出两点要求：一是市场营销管理部/市场营销中心要切实发挥指导、协调与管理的核心职能，通过严格的市场架构管理，充分整合与利用各类资源。对于子/分公司跟踪的重点项目，市场营销管理部/市场营销中心必须全面掌握情况。相关分公司应协同配合，共同跟进，形成合力以确保项目中标。二是要明确市场营销管理部/市场营销中心与各子/分公司之间的职责分工，做到边界清晰、分工不分家，并加强内部沟通。市场营销管理部/市场营销中心需关注、研究国家政策、行业信息及主要客户的相关信息，做好信息的源头把控与统筹；所有市场主体都要积极开拓市场、对接客户，实时跟进信息，发扬“千言万语、千辛万苦，工作做到实处”的精神，推动子/分公司实体化运作。此外，要警惕如招标项目中出现的业绩、资质等门槛限制，并积极运作。

       党委副书记、总经理石光员就市场营销工作提出四项要求：一要坚定信心，全力以赴完成山东电建下达的考核任务。二要加强统筹协调，市场营销管理部要整合各子/分公司资源，建立每周碰头会机制梳理项目信息，避免内部重复跟踪；实施项目清单化管理并指定专人负责，共同推进可靠项目落地。三要强化制度学习，市场营销管理部需将相关市场制度汇编成册并印发，组织全员深入学习，以制度规范行为，加强合规管理，规避风险；四要聚焦主业深耕，坚持“1+3+4+N”市场营销战略，各子/分公司要立足主业整合资源；市场营销管理部牵头培育战新业务，落实客户拜访机制，借助公司领导资源为业务拓展提供支持；同时要集中优势资源，放弃“小散弱”项目，在投标环节组织技术、报价、设计等专业人员共同参与踏勘，严格执行标前会和决策会流程，压实责任链条，实施“一项目一营销”，确保完成年度任务目标。

       党委书记、董事长李坤在总结讲话中强调，市场开发工作直接关系到企业的生存发展和员工的切身利益，并提出五点具体要求：一是要统一思想，清醒认识当前订单严重不足的严峻形势，这不仅是指标问题，更是关乎员工饭碗和企业存续的根本问题，必须克服困难全力争取订单。二是要明确目标责任，各子/分公司领导班子要切实扛起责任，将压力传导到位，对履职不力、完不成任务的要严肃问责调整。三是要聚焦重点项目，全力推动24个中标概率超过50%的项目落地，切实做好项目踏勘工作，严格落实“六个是否”要求，优化技术方案，控制投标成本。四是要强化合规管理，严格执行各项制度流程，重大事项必须经过集体决策，防范经营风险，同时市场营销管理部/市场营销中心要发挥牵头协调作用。五是要加强保密意识，严防技术和报价等投标文件泄露。

       本次会议全面总结了公司前三季度市场营销工作成效，系统部署了四季度重点任务，进一步统一了思想、明确了方向。通过领导讲话和专题部署，为冲刺年度目标奠定了坚实基础。在新修订的制度体系和优化的工作机制保障下，公司市场营销体系将实现更高效运转，各部门、各子/分公司协同发力，开创市场营销工作新局面，为实现全年目标任务提供坚强保障。