公司承办山东电建2025年三季度市场营销工作会议

       10月13日，公司承办的山东电建2025年三季度市场营销工作会议在银川召开。本次会议旨在深入总结2025年三季度市场营销工作成果，分析当前市场形势与公司面临的机遇挑战，进一步明确下一阶段市场营销重点方向与策略举措。山东电建党委副书记、董事、总经理王元辉，党委委员、副总经理胥登峰在山东分会场视频参会；副总经理冯力鸿、市场开发部/市场营销中心总经理吴万功在宁夏主会场出席。国际公司、基础设施公司、新能源公司、四川公司、公司领导及市场营销相关人员在宁夏主会场出席。其他人员通过“线上+线下”方式同步参会。

       会上，山东电建市场开发部/市场营销中心及各分子公司依次汇报了2025年三季度市场开发情况及2025年四季度重点工作计划，公司针对“石嘴山2×660MW热电项目”作了投标复盘报告。

       冯力鸿全面回顾了前三季度国内市场开发成果，他指出，山东电建总体市场工作势头良好，宁夏公司中标的石嘴山2×660MW热电项目为巩固高火电市场地位、延续区域优势提供了宝贵范例。随后，对四季度市场开发工作进行具体要求：一是要继续保持国内市场的向上势头，紧盯重点项目转化，确保全年营销任务圆满收官；二是要优化业务布局，在巩固传统能源主业的同时，围绕集团新近出台的光热发电、高品质供水、航运枢纽、城市基础设施等政策导向，加快培育增量赛道，尽快形成新的业务增长点；三是立即启动“十五五”市场规划编制，要求各单位立足自身实际，系统梳理优势领域、目标客户及路径举措，增强规划的前瞻性、指导性和落地性；四是纵深推进区域营销，各区域中心要对外精准研判省市经济政策与行业动向，对内统筹调配营销资源，编制高价值客户清单，推广宁夏公司属地化经营经验，力争属地订单占比再上新台阶；五是强化合规经营，以巡视整改为契机，严格执行集团“三个不准、八个严禁”，完善风险防控体系，坚决杜绝挂靠、围标、违规用证等行为；六是凝聚营销合力，通过总分公司联合体、重点项目联合攻关等模式，推动信息共享、经验互学、资源互补，真正形成“市场营销一盘棋”的良好局面。

       胥登峰就国际市场工作提出五点要求：一是锁定重点项目，对年内有望落地的数个议标和现汇项目实行清单化管理，确保完成公司暨集团国际签约指标；二是深刻反思低价竞争失利教训，针对中东新能源报价竞争局面，组织设计、工程、造价在技术与商务两端同步重塑成本底线，提高投标文件竞争力；三是优化市场布局，在巩固核心业主优势的同时，加大对中亚、非洲、东南亚等区域的资源投入，通过矿业、基础设施等多元项目分散国别风险，为四川公司及宁夏公司协同“走出去”提供载体；四是创新项目融资与资源组织模式，对资金短缺项目提前介入、主动策划，及早完成可研、合同文本和融资结构，推动项目从“虚谈”走向“签约”；五是强化履约反哺市场，国际公司及项目部要以现场促市场，用优质履约重塑集团和品牌信心，为后续投标争取更大空间。

       王元辉对前三季度市场开发工作特别是火电领域取得的突破予以肯定，并围绕“活下去、练内功、谋发展”的总体思路，对下一阶段市场营销工作提出五项具体要求：一是严格执行集团风险管控与合规经营要求，审慎推进缺乏把握的新领域、新区域业务，立足现有技术与人才基础做好前期调研和风险防控，严禁承接高风险项目，对重点项目开发应提前与集团沟通对接；二是面对国内外市场竞争日趋激烈的形势，各单位要稳住节奏，杜绝低价竞争行为；三是持续强化火电类项目开发力度，逐步优化业务结构，减轻对新能源业务的过度依赖；四是扎实做好在建火电项目履约，加强技术研发与专业人才队伍建设；五是围绕公司“十五五”市场开发战略，由市场开发部、工程科技部、战略发展部联合开展产业结构和市场形势调研，梳理公司核心优势，明确战略方向，重点聚焦光热发电、海水淡化等具备一定基础的集团战新业务，推动上下游资源整合与系统布局。

       本次会议在全年工作冲刺收官、“十四五”承前启后的关键节点召开，对于公司系统总结市场营销经验、精准研判市场形势、科学谋划“十五五”战略布局具有重要意义。会议进一步统一了思想、坚定了信心、明确了路径，将有力推动公司在国内国际市场双循环中持续优化业务结构、提升订单质量、增强营销能力，为公司实现稳健运营和高质量发展提供坚实支撑。