公司召开2025年四季度市场会及2026年市场务虚会

       12月26日，市场营销管理部/市场营销中心组织召开2025年四季度市场会及2026年市场务虚会议。会议全面总结本年度市场营销工作，并重点介绍了2026年一季度重点跟踪项目，旨在厘清市场开发形势，明确下阶段工作方向与重点，确保公司市场开发战略目标有效落实。公司领导、各子/分公司领导及相关市场营销人员、市场营销管理部/市场营销中心全体人员共计64人通过“线上+线下”方式参会。

       会上，三级市场营销体系各单位依次汇报了2025年全年指标完成情况及2026年一季度重点项目跟踪情况。会议集中宣贯了合规经营“三个不准、八个严禁”规定，解读了公司投标评审委员会及管控项目评审会一体化平台流程，并对市场开发制度汇编进行了强调。同时就国家能源集团智能远程异地分布式评标系统应用、持证项目经理储备不足等亟待关注的事项进行了通报与研讨。与会人员围绕2026年机构改革后的市场形势分析、各业务板块突破路径、重点板块精准营销策略以及2025年工作得失总结等议题展开深入讨论。

       各级管理人员积极建言：市场营销管理部总经理苏智全指出，需加强风电（混塔）业绩积累，优化光伏投标策略，并深入思考储能项目发展方向；同时要关注“陇电入川”等重大通道项目，积极研究如何参与宁国运集团引领的市场。电力环保公司总经理刘立锋提出，光伏项目可考虑与头部厂商绑定合作；储能领域可关注与国网体系的合作机会；火电市场需提升硬件实力与业绩。经营管理部副主任刘小强从报价角度建议，需提升设计清单准确性、压降设备价格、增强踏勘针对性、细化储能报价分析，并加强与设计院的业务合作。设备物资部经理李睿华指出需强化履约对市场的正向反馈，加强全链条专业支持；投标合规性压力增大，需提升市场与物资人员的专业对等性；前期技术规范书研究与信息搜集需加强。总经济师杨光伟重点提出需加强合规管理与成本管控，解决项目踏勘不实、研究不足等问题。总法律顾问兼法律合规与风险管理部主任郭建新建议，市场部需进一步清晰合规要求；商务经理应系统梳理风险点，形成常规风险提示与预判机制。申依娜通报了现金保证金占用情况。总经理助理兼输变电公司总经理王涛指出，需加强自主开发市场能力，避免内部业务同质化竞争；应加强储能等新商业模式探索，风险研判需群策群力形成解决方案。总经理助理兼市场营销中心三处（国际）总经理史红祥建议，可关注非洲、东南亚等国际区域作为利润增长点，并利用设计院优势开拓中亚市场。总经理助理兼工程管理部主任甘为河强调，关键项目踏勘需组建专业团队；需建立投标技术人员的培养与传承机制；公司及子分公司领导需加强对项目的蹲点支撑；并提高建造师资源使用效率与考核力度。

       党委委员、副总经理、总工程师铁少斌强调，要坚持稳中求进，杜绝为中标而忽视风险；高度重视现场踏勘等前期准备工作；加强业绩积累与信用管理；深耕宁夏本土市场，同时积极向上级单位争取资源；设备物资策划需前置至投标阶段。

       党委委员、副总经理孔国权强调，需将良好的项目履约有效转化为市场机会，市场开发要形成链条式跟进，项目管理人员需提升关系处理深度与市场敏感性，并关注光热等新兴领域。

       党委委员、董事、工会主席苏保周指出，要走出去学习集团内设计院、工程建设企业的市场模式；优化市场、业务及地理布局，坚持“国内求生存，国际求发展”；提升投标前端信息协同能力；加强市场营销人才培养。

       党委副书记、总经理石光员明确了市场工作的方向与定位：要扎根宁夏，走向全国，面向全球。他要求，营销思路要适应国能等大客户的规范招标模式，苦练内功，实施“一项目一策划一营销”的精准营销方式；强化全链条整合与精准客户拜访；加强现场与市场联动，研讨战新业务方向；市场营销管理部要切实发挥统领与服务职能，加大对子分公司的管控与支持，坚守合规底线，加强学习与客户培育。

       党委书记、董事长李坤在总结讲话中强调，市场是企业的饭碗，全体人员必须增强荣辱心与责任心。面对大环境挑战，要创新商业模式，探索与基金、投资公司、金融机构及设计院的绑定与联合；要坚定不移推进国际业务突破，深刻领悟“无国际、无未来”的战略要求，聚焦非洲、中亚等机会市场；要发挥科创优势，通过模式创新、科技引领开拓市场。他要求，必须重视四库一平台业绩录入与维护，提升标书质量，主动适应国能新系统，建立算力支持，夯实投标基础能力。

       本次会议系统梳理了全年工作，深入研讨了未来方向，统一思想，凝聚共识，为全力冲刺年度收官、科学谋划2026年市场工作奠定了坚实基础。公司市场营销体系将在新一年锐意进取，协同攻坚，努力开创高质量发展新局面。