公司召开2026年一季度市场营销会

       4月25日，市场营销管理部/市场营销中心组织召开2026年一季度市场营销会议。本次会议围绕一季度市场营销工作进行总结汇报，同时对二季度重点工作进行了部署，旨在全面梳理市场开发情况，明确下一阶段工作重点，推动公司市场开发指标有效落地。公司领导、各子/分公司领导及相关市场营销人员、市场营销管理部/市场营销中心全体人员等51人以“线上+线下”方式参加会议。

       会上，市场营销管理部传达了自治区“十五五”规划及2026年政府工作报告要求，宣贯了集团公司2026年市场营销会及电网业务预备会精神，并学习了山东电建一季度市场会相关部署。随后，三级市场营销体系各单位依次汇报一季度市场开发情况、二季度工作计划及重点项目跟踪情况，各职能部室对近期投标过程中出现的问题提出要求并作出指导。会议还围绕西北院等设计院指标及甘肃巴丹吉林、中卫算力产业园等源头项目展开探讨，要求落实“谁对接谁负责”，从机会营销转向源头介入。

       总经济师杨光伟强调：各子/分公司要设专人负责投标报价，经营部加强统筹指导；建立投标价格数据模型，结合项目特点进行预判，开标后及时复盘积累经验；落实信息及时汇总填报，避免数据碎片化和资源浪费。副总工程师郭吉鸿强调：因水利业绩缺失，今年7月三标体系审核中，水利资质存在风险；要规范协议签署，严控违法分包转包，维护好一级承装修饰资质；需重视压力管道资质维系，通过市场前端获取GB、GC类业绩，避免因无业绩导致资质丢失。

       党委委员、董事、工会主席苏保周指出：一是集中公司力量，为火电业绩接续提供支撑；二是强化信息互通，市场部与子/分公司要动态对接新要求、新变化，避免信息碎片化，形成系统性营销；三是统筹高端营销，公司领导做好资源倾斜与协调，确保各子/分公司都有项目，凝聚合力，形成“一盘棋”工作格局。

       党委副书记、总经理石光员就市场营销工作提出四项要求：一是完善子分公司营销体系，牢固树立全员营销理念，充分借力新增人才资源，补齐短板；二是市场部要加强对子/分公司的支持与统筹，营销经理对应融入子/分公司，建立每周信息交流机制，整合资源；三是各子/分公司要切实做好标书编制与成本测算，职能部室履行监督职责，营销前期严把成本关；四是建立重点项目班子责任制，明确市场部牵头及各部门责任，统一思想、封闭风险，提升营销质量，确保合规中标。

       党委书记、董事长李坤做总结讲话，对市场开发工作提出六点要求：一是建立项目ABC分类管理机制，公司级A类项目必须确保中标，杜绝“眉毛胡子一把抓”；二是责任要落地，子分公司负责人对本单位指标负总责，落实追责制度；三是调整营销策略，在巩固五大发电集团市场的同时，重点挖掘民企、集团内平台公司及设计院市场；四是创新大项目获取模式，超过5亿元的项目要通过资源方合作、引进金融机构等方式运作，提高大项目中标能力；五是强化设备采购协同，子分公司履行采购主体责任，设备物资部做好服务支撑，同时加快推进装配式升压站等“拳头产品”研发；六是加强市场信息统筹，未挂网项目要应列尽列、分级管理、明确负责人。

       本次会议全面复盘了一季度市场营销工作，深刻剖析了当前面临的挑战与不足，为二季度攻坚明确了方向。通过项目ABC分类管理、大项目创新运作等新举措的部署，市场营销体系将更加高效协同。全体市场营销人员要正视差距、迎难而上，全力推动二季度市场开发实现突破，为公司完成全年目标任务奠定坚实基础。