公司召开2025年二季度暨年中市场营销会

       6月28日，市场营销管理部/市场营销中心组织召开2025年二季度暨年中市场营销会议。本次会议围绕上半年市场营销工作进行总结汇报，同时对三季度重点工作进行了部署，旨在全面梳理市场开发情况，明确下一阶段工作重点，推动公司市场开发指标有效落地。公司领导、各子/分公司领导及相关市场营销人员、市场营销管理部/市场营销中心全体人员等58人以“线上+线下”的方式参加了会议。

       会上，三级市场营销体系各单位依次汇报了上半年市场开发情况、市场营销组织机构、存在的问题及需要协调解决事项、三季度重点工作。经营管理部、工程管理部、设备物资部/设备物资采购中心、设计管理部/设计咨询院、法律合规与风险管理部、财务资金部/财务共享中心分别对上半年投标过程中出现的问题提出要求并作出指导。

       总经济师杨光伟强调要统一项目信息共享，强化投标风险防控；严守合规底线，防范腐败；优化经营人员调配，形成“一盘棋”协作机制，确保投标工作高效有序开展。总经理助理甘为河要求优化标书编制团队协作，及时调配专业力量；细分专业领域，提前介入项目踏勘，提升标书质量并支撑后期履约；强化踏勘细节管理，避免报价和技术疏漏导致失标。

       总会计师朱磊建指出，要聚焦新能源核心优势，关注政策拓展新领域；严控非生产性支出，优化区域布局；平衡开发与利润指标，未达目标但完成部分利润也可视为有效成果。

       党委委员、副总经理苏保周强调，深化高端营销与品牌建设，以优质履约赢得市场；加强区域协调与资源共享，优化项目结构；珍惜投标机会，严控风险，提升标书质量；通过战略协作与专业分工，确保市场开发成效。

       常务副总经理孟德江提出八项工作要求。一是业务布局，重点开发藏东南大基地市场，紧盯高耗能产业，把握发展机遇；二是探索新模式，全力跟进国内未建的外资企业项目，争取突破；三是并购机遇，关注“五大六小”收缩期的并购机会，主动出击；四是产业链延伸，向上游拓展产业配套资源获取指标，向下游延伸至项目运维；五是奖罚分明，季度奖励需次季度兑现，违规立即处罚，屡教不改者调岗；六是国际项目，聚焦印尼市场，推进赞比亚光伏EPC和沙特风电项目；七是严禁事项，禁止签署居间协议，杜绝垫资项目；八是加强人员培训，定岗定编后加强专项培训，重点提升商务、报价及技术人员能力。

       党委副书记、总经理石光员就市场营销工作提出八项工作要求，强调要坚持“1+3+4+N”营销战略：一是整合营销体系，聚焦重大项目，优化区域开发模式，强化专业团队建设；二是紧盯大客户与重点区域，深化资源精准配置；三是强化投标合规管理，落实信息共享与季度检查，控成本提效益，分级审批合作项目；四是实行主业差异化营销，巩固属地优势，拓展战新业务；五是实施大客户分级维护，定期拜访，提供差异化服务，增强客户黏性；六是优化投标策略，严控数量质量，坚持“四个不投”“六个是否”原则；七是深耕“一带一路”市场布局，借力出海获取优质订单，提升国际业务竞争力；八是建立多部门协同的投标复盘机制，提炼经验优化策略。

       党委书记、董事长李坤做总结讲话，对市场开发工作提出十点要求：一是聚焦重点市场，深耕优质履约区域，如国能宁夏、国能内蒙、大唐集团等；二是优化报价能力，研究降本空间，对标行业提升竞争力；三是严守合规底线，禁止签居间协议，确保合法决策程序；四是提升标书质量，加强培训协作，子/分公司自主制定奖罚措施；五是推动AI赋能，建设算力中心，利用AI减少错误，自动生成投标文件；六是拓展国际业务，推进EMGS三期、印尼镍矿等项目，布局海外市场；七是延伸产业链，强化前端（如设计院）和重点客户合作；八是保障市场开发安全，严守八项规定，执行“双人制”对接，加强价格保密，出台保密制度；九是强化内部协同，子/分公司与包保领导加强沟通，下半年主抓新签和“两金”任务；十是支持设计院与运维业务，坚持“国内保生存，国际谋发展”战略。