凝心聚力、共商共议市场开发工作

    3月17日上午9点，市场开发部在公司11楼会议室组织召开市场开发工作会，梳理盘点近期工作、查摆问题，部署下一步工作。公司领导苏保周、韩永娟、孟德江，总经理助理董清，工程管理部、经营管理部相关负责人及市场开发部全体人员参加了此次会议，会议由市场开发部主任陈真主持。     

    公司副总经理苏保周宣读了《关于调整中电建宁夏工程有限公司领导班子成员及高管职责分工的通知》，传达了公司领导关于市场开发业务职责分工、公司战略制定情况和公司“两会”工作报告精神，肯定了2018年市场开发工作，对2019年市场开发工作提出了希望和要求。     

    公司市场开发部主任陈真围绕市场开发部人力资源管理情况、市场开发管理体系建设情况、近期市场开发和资质、资信管理情况以及下一步工作计划等四个方面作汇报。会议听取了工程管理部、经营管理部对市场开发工作的建议和意见，提出了招标信息共享、做标过程沟通、专业之间互检互纠、进一步提高标书编制质量等建议。同时也提出了专业人员匮乏及能力不足等问题，希望公司予以解决。     

    会议重点商定了2019年华能第一批陆上风电投标工作。从招标项目的斟酌筛选、踏勘人员的确定、标书的编制等细节做了详细的部署与安排，要求标书编制人员全力以赴，克服人员不足，工作量大等问题，如期优质的完成本批投标工作。     

    公司副总经理孟德江围绕全年70亿市场开发目标构成和开发策略谈了自己的思考和想法，建议在前期项目跟踪时注重策略和方法，加大对石油化工业务的开垦，要拓业务保资质，用借助融资撬动手段多拿大订单、大项目，合理分配公司资源，更好地融入上级考核体系。     

    公司总会计师韩永娟从融资撬动角度谈了对市场开发工作的支持。她表示，对于投融资项目及资金撬动项目，公司将全力以赴从财资方面予以支持。在营销过程中，市场开发要注重借助外力积累扩大业务量，进行风险转嫁，进一步打开市场开发格局。EPC、PC项目在前期开发时要注重分析利润构成，要向P要利润，必要时可找专家，学习、积累经验。

    最后，苏保周副总经理指出，要进一步通过三级营销模式带动全员营销，助力“大市场、大发展”；要切实运用好市场开发奖罚管理办法，进一步加强市场开发管控；要用发散式思维去思考解决问题，以“宁夏电建+”的胸怀，加强交流沟通，工作中要高标准严要求，体现“及时、准确、高效、优质”。他强调，全员思想要统一到公司“大市场、大发展”战略上来，统一到“宁夏电建梦”的实现上，进一步振奋精神，鼓舞士气，激励斗志，形成凝心聚力促发展的良好氛围，不允许不和谐的声音出现；要坚定信念、鼓足信心、想尽一切办法，克服一切困难，优质高效的完成市场开发目标，确保务期必成。

会议现场

苏总作讲话